両手仲介の罠

大手仲介会社では、中古マンションを査定価格を高く提示し、専任契約を取り、他社と取引させないように囲い込み、「両手」といって売り手と買い手の両方から手数料3+3＝6%を取る。

4500万円で他社が見つけてきた買い手に売って3%の135万円の手数料よりも、4000万円に値下げさせて自分が見つけた買い手に売って、6%の240万円の手数料を得る方を選ぶ。

仲介会社の担当者の性格が悪いのではなく、歩合給による報酬体系の問題である。